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Themen in diesem Artikel:
- Privat vs. Onlinehändler: Vergleich der beiden Verkaufswege mit ihren jeweiligen Vor- und Nachteilen für Autobesitzer:innen
- Ablauf bei Onlinehändlern: Schritt-für-Schritt-Prozess vom Registrieren bis zur Fahrzeugabholung durch den Händler
- Fallen bei Onlinehändlern: Worauf du bei unseriösen Portalen achten solltest, um niedrige Ankaufspreise zu vermeiden
- Vorbereitung Privatverkauf: Technischer Check, Hauptuntersuchung und optimale Aufbereitung für höhere Verkaufspreise
- Wertermittlung: Wie du den realistischen Marktwert deines Fahrzeugs anhand vergleichbarer Modelle bestimmst
- Richtige Präsentation: Strategien zur optimalen Inszenierung deines Gebrauchtwagens für mehr Interessent:innen
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Das Auto verkaufen: So gelingt es mit und ohne professionelle Hilfe
Du möchtest dein altes Auto verkaufen und fragst dich, ob du es selbst machen oder professionelle Hilfe in Anspruch nehmen sollst? Die Antwort hängt von deinen persönlichen Präferenzen und deinem Zeitbudget ab. Während Onlinehändler den Verkaufsprozess vereinfachen, kannst du beim Privatverkauf oft einen höheren Preis erzielen – vorausgesetzt, du bereitest alles richtig vor.
Viele Autobesitzer:innen scheuen den privaten Verkauf aus Sorge, Fehler zu machen. Die Angst, einen zu niedrigen Preis anzusetzen oder rechtliche Vorgaben zu übersehen, ist weit verbreitet. Dabei ist der Privatverkauf mit der richtigen Vorbereitung durchaus machbar und kann sich finanziell lohnen. In diesem Artikel erfährst du, welche Variante sich für wen eignet, wie du dein Fahrzeug optimal vorbereitest und präsentierst, was bei Probefahrten wichtig ist und welche Informationen in einem rechtssicheren Kaufvertrag nicht fehlen dürfen.
Autoverkauf: Privat vs. Onlinehändler
Ein Auto zu verkaufen klingt für viele zunächst nach Stress. Besonders wenn du dich mit Fahrzeugen nicht gut auskennst, können Bedenken aufkommen: Setze ich den richtigen Preis an? Übersehe ich wichtige rechtliche Vorgaben bei der Abwicklung? Diese Unsicherheit führt viele dazu, sich an professionelle Autohändler zu wenden.
Neben den klassischen Autoverkäufern im stationären Autohaus gibt es mittlerweile zahlreiche Onlinehändler, die gebrauchte Fahrzeuge über das Internet an- und verkaufen. Dabei fungieren diese Onlinehändler meist als Vermittler zu stationären Händlern. Nur in seltenen Fällen kaufen sie selbst Fahrzeuge direkt an. Diese Zwischenlösung bietet dir den Vorteil, dass du dich nicht um die komplette Abwicklung kümmern musst, aber dennoch verschiedene Angebote vergleichen kannst.
📌 Gut zu wissen
Die meisten Onlinehändler sind keine direkten Käufer, sondern Vermittler zwischen dir und stationären Händlern. Das bedeutet, dass der finale Ankaufspreis stark von den beteiligten Händlern abhängt und die erstgenannte Preisspanne nur eine grobe Orientierung darstellt.
So läuft der Autoverkauf über Onlinehändler
Der Verkaufsprozess über Onlinehändler folgt einem strukturierten Ablauf, der dir Transparenz und Vergleichbarkeit bietet. Im ersten Schritt registrierst du dich und dein Auto auf der entsprechenden Website. Nachdem du alle relevanten Angaben zum Fahrzeug gemacht und aussagekräftige Fotos hochgeladen hast, erhältst du in der Regel zunächst einen Preis oder eine Preisspanne für dein Fahrzeug.
Im zweiten Schritt bietet das Portal dein Auto mehreren Händlern zum Verkauf an. Diese geben innerhalb einer festgelegten Frist jeweils ein konkretes Preisangebot ab, das du annehmen oder ablehnen kannst. Bei einigen Portalen basieren die Händlerangebote ausschließlich auf deinen Angaben zum Fahrzeug und den hochgeladenen Bildern. Andere Portale verfügen über ein eigenes Händlernetz, häufig in Ballungsgebieten konzentriert. In diesem Fall kann ein Termin vereinbart werden, bei dem du das Auto präsentierst und der Interessent es persönlich in Augenschein nimmt.
In beiden Varianten gilt: Sobald die Onlinehändler ein Kaufangebot erhalten, entscheidest du, ob du darauf eingehst und einen Kaufvertrag abschließt. Falls du zustimmst, holt der Händler im Anschluss das Fahrzeug bei dir ab und kümmert sich um die komplette Abmeldung. Dieser Service erspart dir Zeit und bürokratischen Aufwand.
💡 Tipp
Fotografiere dein Auto bei der Übergabe an den Händler aus allen Perspektiven und dokumentiere eventuelle Mängel schriftlich im Übergabeprotokoll. So bist du bei späteren Unstimmigkeiten über den Zustand des Fahrzeugs auf der sicheren Seite.
Quick-Tipp: Fallen bei Onlinehändlern
Bei einigen Portalen liegt der tatsächliche Ankaufspreis deutlich unterhalb der Preisspanne, die nach der Eingabe deiner Daten auf der Website zunächst für das Fahrzeug ermittelt wurde. Unseriöse Onlinehändler nutzen diese Taktik gezielt, um Kund:innen anzulocken und sie in den Verkaufsprozess zu ziehen.
Daher ist es ratsam, Angebote mehrerer Onlinehändler einzuholen und das Ende der Bieterfrist abzuwarten, bevor du eine Entscheidung triffst. Informiere dich zudem vorher, ob Stornogebühren anfallen, wenn du einem Verkauf nicht zustimmst. Diese Gebühren können je nach Portal erheblich sein und sollten in deine Entscheidung einfließen.
📌 Gut zu wissen
Einige Portale verlangen Stornogebühren von bis zu 200 Euro, wenn du dich nach Abgabe eines Händlerangebots gegen den Verkauf entscheidest. Lies daher immer die AGBs, bevor du dein Fahrzeug auf einer Plattform einstellst.
Privater Autoverkauf: Vorbereitung und Wertermittlung
Für Wagenbesitzer:innen, die ihr Fahrzeug nicht über einen Onlinehändler veräußern, sondern privat auf Plattformen im Internet verkaufen möchten, gilt eine wichtige Regel: Ein Inserat auf möglichst vielen Plattformen erhöht die Anzahl der erreichten potenziellen Interessent:innen deutlich. Doch bevor die Anzeige online gehen kann, sind einige vorbereitende Schritte zu beachten, die den Verkaufserfolg maßgeblich beeinflussen.
Gute Vorbereitung als Grundlage
Ist der Wagen in einem einwandfreien technischen Zustand? Wann steht die nächste Hauptuntersuchung, kurz HU, an? Bevor du den Wagen zum Verkauf anbietest, ist es ratsam, ihn in einer Werkstatt gründlich durchchecken zu lassen. Dieser Check gibt dir Sicherheit und schafft Vertrauen bei potenziellen Käufer:innen.
Steht in absehbarer Zeit die HU an, könnte es sich lohnen, diese Untersuchung vorzuziehen, um den Preis des Gebrauchtwagens zu steigern. Eine frische HU-Plakette signalisiert Käufer:innen, dass das Fahrzeug technisch in Ordnung ist. Zudem solltest du dir den Zustand des Autos bescheinigen lassen, etwa von einer Werkstatt oder den Prüfstellen des ADAC. Zu einer optimalen Aufbereitung gehören außerdem eine gründliche Außen- und Innenreinigung, kleine Schönheitsreparaturen wie die Entfernung von Kratzern sowie der Check und die Optimierung von Reifendruck, Öl- und Kühlwasserstand, Wischwassertank und Beleuchtung.
💡 Tipp
Investiere 100-200 Euro in eine professionelle Fahrzeugaufbereitung. Die Kosten amortisieren sich meist durch einen höheren Verkaufspreis. Ein sauberes, gepflegtes Auto wirkt wertiger und erweckt bei Käufer:innen den Eindruck, dass es gut gewartet wurde.
Den Wert ermitteln
Einige Portale bieten an, die Wertermittlung für dich zu übernehmen. Um den Wert des Autos vor dem Verkauf selbst zu ermitteln, lohnt sich ein Blick in die gängigen Verkaufsportale. Bei der Suche nach vergleichbaren Modellen bekommst du einen realistischen Eindruck, welcher Preis erzielt werden könnte.
Aber Vorsicht: Die angegebenen Werte sind in der Regel höher als die tatsächlich erzielten Summen, da Verkäufer:innen oft mit Verhandlungsspielraum kalkulieren. In Bezug auf die Vergleichbarkeit müssen folgende Parameter in Betracht gezogen werden, die dem eigenen Auto zumindest ähneln sollten: das Alter des Fahrzeugs, die Ausstattung, die Laufleistung und die Motorisierung. Je genauer diese Faktoren übereinstimmen, desto präziser wird deine Preiseinschätzung.
📌 Gut zu wissen
Der tatsächliche Verkaufspreis liegt meist 10-15% unter dem Angebotspreis. Plane diesen Verhandlungsspielraum von Anfang an ein, um nicht enttäuscht zu werden. Setze deinen Startpreis entsprechend höher an, aber bleibe dabei realistisch.
Die richtige Präsentation beim privaten Autoverkauf
Wer seinen Gebrauchtwagen richtig in Szene setzt, kann die Zahl der Interessent:innen erheblich erhöhen. Dazu gehören professionelle Fotos, eine detaillierte und ehrliche Fahrzeugbeschreibung sowie die Hervorhebung besonderer Ausstattungsmerkmale. Ein ansprechendes Inserat mit klaren Informationen zu Zustand, Wartungshistorie und Besonderheiten des Fahrzeugs schafft Vertrauen und hebt dein Angebot von der Konkurrenz ab.
💡 Tipp
Fotografiere dein Auto bei bewölktem Himmel oder in den Morgen-/Abendstunden. Das weiche Licht lässt Lack und Chromteile besser zur Geltung kommen. Mindestens 15-20 Fotos aus verschiedenen Winkeln, inklusive Innenraum, Motor und eventueller Mängel, erhöhen die Vertrauenswürdigkeit deines Inserats erheblich.
❔ Häufig gestellte Fragen
Wann lohnt sich der Verkauf über Onlinehändler?
Der Verkauf über Onlinehändler lohnt sich besonders, wenn du wenig Zeit hast und dir die unkomplizierte Abwicklung wichtiger ist als der maximal mögliche Verkaufspreis. Die Händler übernehmen die komplette Abmeldung und Abholung des Fahrzeugs.
Wie ermittle ich den realistischen Wert meines Autos?
Vergleiche dein Fahrzeug auf verschiedenen Verkaufsportalen mit ähnlichen Modellen hinsichtlich Alter, Ausstattung, Laufleistung und Motorisierung. Beachte dabei, dass die Angebotspreise meist 10-15% über den tatsächlich erzielten Verkaufspreisen liegen.
Sollte ich die Hauptuntersuchung vor dem Verkauf durchführen lassen?
Ja, eine frische HU-Plakette kann den Verkaufspreis um mehrere hundert Euro steigern und schafft enormes Vertrauen bei Käufer:innen. Sie signalisiert, dass das Fahrzeug technisch einwandfrei und verkehrssicher ist.
Welche Fallen gibt es bei unseriösen Onlinehändlern?
Unseriöse Portale locken mit unrealistisch hohen Preisspannen, bieten dann aber deutlich niedrigere Ankaufspreise. Zusätzlich verstecken sich oft hohe Stornogebühren in den AGBs. Hole daher immer mehrere Angebote ein und prüfe die Vertragsbedingungen genau.
Wie bereite ich mein Auto optimal für den Privatverkauf vor?
Lasse einen kompletten Werkstatt-Check durchführen, reinige das Fahrzeug professionell innen und außen, beseitige kleine Kratzer mit Politur, optimiere alle Flüssigkeitsstände und prüfe die komplette Beleuchtung. Eine Investition von 100-200 Euro in die Aufbereitung zahlt sich meist durch einen höheren Verkaufspreis aus.
Was macht ein erfolgreiches Verkaufsinserat aus?
Ein erfolgreiches Inserat braucht mindestens 15-20 hochwertige Fotos bei gutem Licht, eine ehrliche und detaillierte Fahrzeugbeschreibung mit allen Ausstattungsmerkmalen, eine transparente Darstellung der Wartungshistorie und eventuelle Mängel. Platziere dein Inserat auf mehreren Plattformen gleichzeitig für maximale Reichweite.
